按四个模块列出具体动作，对应 05 报价明细里的执行范围。
含站点结构总览、10 个核心页面详情、27 篇支撑内容集群、完整内链地图。
已按 DUO / GlideOn / Solay / SafeSphere / TotalShield 分 Sheet，附真实搜索量、难度、CPC 与 P0/P1/P2 优先级，2026-07 专业数据工具采集的实测数据。
具体需要跟踪的 AI 搜索关键词，将在项目启动后与 TLG 共同确定。
含内容日历总览（27 篇支撑内容按 M4–M6 排期）、5 个概念中心页内容大纲、产品主张证据表模板；Q3/Q4 具体选题据实际数据动态确定，不预先拍板。
以上是「推荐增长」档位的完整交付范围；基础合规档在数量上做了精简（见 06 三档方案），核心动作项不变。
需求书要求团队成员、角色、相关经验、投入比例与替补方案；下表是 HashMatrix 侧的团队配置。TLG 内部的 Web / Ads / Social / Dealer Ops 角色按需求书 07 由 TLG 团队承担，不重复列出。
| 角色 | 负责人 | 相关经验 |
|---|---|---|
| 项目负责人 / SEO 策略 | 大罗 Roger | 10+ 年 SEO/GEO，服务过 200+ 品牌，含出海消费硬件与 DTC 电商 |
| SEO 负责人 + 数据分析 | HashMatrix SEO 团队 | 技术审计、关键词地图、GSC/GA4 数据体系搭建 |
| GEO 负责人 + 产品专家 | HashMatrix GEO 团队 | AI 提问库设计、答案单元撰写、多平台引用监测（ChatGPT/Gemini/Perplexity/AI Overview） |
| 技术 SEO + 网站协作 | HashMatrix 技术顾问 | Schema、Core Web Vitals、追踪体系；与 TLG 网站技术员对接实现 |
| SEO Strategist + Writer | HashMatrix 内容团队（2–3 人） | 硬件/消费品内容简报、SERP 竞争分析、内链体系 |
| 数字公关 | HashMatrix PR 团队 + 外部媒体网络 | 独立测评、专家审校、媒体/评测人关系 |
团队规模会随季度证据调整，比如 Q3 权威建设阶段，PR 团队投入会阶段性提高。具体人员名单与简历可在合同签订前提供。
网站的调整、优化与部署，HashMatrix 也可以承接；具体边界在项目启动后与 TLG 执行团队沟通明确，按实际需求提供服务。
完全对齐需求书 05 的 Q1–Q4 结构和月度验收门；下面每个月标注了 HashMatrix 交付物、依赖的 TLG 配合事项，以及对应的季度验收门槛。
Q1 验收：起始数据报告、修复清单、页面分配表、内容排期、50 个 AI 提问，对应 A + B(一次性) + C(部分) 报价项。
Q2 验收：5 个主题中心页上线、12–18 个支持内容、重点页面被收录、首轮排名/AI 引用复盘——对应 C(剩余) + D + E 报价项开始计费。
Q3 验收：权威引用来源真实相关、AI 引用差距报告完成、转化路径优化上线，对应 G 报价项全量计费。
Q4 验收：年度报告、投入产出说明、保留/停止清单、源文件与账号移交、次年计划。
新站排名存在自然波动；为避免后续对达标与否产生分歧，我们把验收标准提前写进合同条款。以下四项 SEO 指标可直接验收，GEO 按"是否出现在答案里"判断，不按具体名次。
"electric bike"、"e-bike" 这类被 Aventon、Rad Power Bikes、Lectric 等头部品牌长期占据的单词级大词，行业惯例是不作排名承诺，我们会持续布局但不写入验收条款。
以下为 2026-07 专业数据工具采集的美国市场有排名关键词数（口径为该类工具意义上"任意位次有排名"的关键词总量，不是首页词）。这几家都运营多年，不是 TLG 12 个月要追平的目标，而是用来说明赛道天花板，以及左侧 500 → 750 个关键词的目标是怎么定出来的。
| 品牌 | 有排名关键词数 | 说明 |
|---|---|---|
| Aventon | 10,639 | 赛道头部，多年运营积累 |
| Lectric eBikes | 7,281 | 赛道头部，DTC + 内容双轮驱动 |
| Velotric | 6,010 | 后发品牌，靠内容集群在几年内追上来，路径可复制 |
| Rad Power Bikes | 4,695 | 老牌但增速放缓，说明先发优势不是永久壁垒 |
TLG 是全新站点起步，500 → 750 个关键词与 DR 30 → 40 的目标，是对照这几家的量级定出的第一年阶段性里程碑，不是对标它们的绝对值；具体基线会在 M1 起始数据出来后与 TLG 一起确认。（29 家经销商的本地词覆盖率归入单独立项的本地搜索项目，不在本方案 KPI 范围内。）
以下为「推荐增长」档位的明细单价，用于说明计价方式；三档方案的总价对比见下一节。F 项（本地搜索服务）作为独立项目处理，不含在本方案报价内，其余按精简团队配置、聚焦长尾词的打法估算，把预算集中花在能看见效果的地方。所有单价为税前，最终以正式合同为准。
| 编号 | 报价项 | 计费方式 | 范围与数量 | 单价 / 费用 | 周期 |
|---|---|---|---|---|---|
| A | 启动与检查 | 一次性 | 技术/内容/数据/GEO 起始检查，共 ~30 工时 | $5,000 | M1，2–3 周交付 |
| B | 技术实施 | 一次性 + 维护 | Sitemap/robots/canonical/结构化数据/追踪体系搭建；之后月度技术 QA | $3,000 一次性 + $500/月维护 | 一次性 M1–M3；维护 M1–M12 |
| C | 核心页面 | 按批次 | 3 车型页 + 5 概念中心页 + 证据中心，共 9 页，含 1 轮修改 | 合计 $6,000 | M1–M6 分批交付 |
| D | 持续内容 | 按月 | 2–3 篇/月（简报+撰写+SERP分析+内链），全年 22–33 篇 | $2,200/月 | M2–M12（11 个月） |
| E | GEO 服务 | 按月 | 50–100 提问库维护、答案单元生产、季度深度复盘 + 月度轻量监测 | $2,500/月 | M1–M12（12 个月） |
| F | 本地搜索服务 | — | 29 家经销商 Google Business Profile 与门店本地页面优化 | 独立项目，启动时再报价 | 需要时另行提交 |
| G | 数字公关 + 外链建设 | 按月 | 独立测评、专家审校、媒体/评测人关系（M4 起）+ 套餐内含固定条数高权重外链（M1 起，见下表）；不够用可按标准单独加购 | $1,850/月（外链 M1 起 · PR M4 起） | M1–M12（12 个月） |
| H | 报告与项目管理 | 按月 | 周会（30 分钟）、月报、季度复盘、年度贡献分析；2 工作日响应承诺 | $500/月 | M1–M12（12 个月） |
| I | 可选项目 | 单独报价 | 实验室/认证测试、拍摄与视频、交互工具、CRM/客户线索系统对接、网站重构 | 按需求另行报价 | 不计入基础包 |
套餐内每月含固定条数、固定 DR 门槛的基础外链，季度公开实际获取的清单供核对；如果这个量不够用，按下方标准单独加购，不用换合同、不用等续约。
| 基础合规 | 推荐增长 ★ | 权威建设 | |
|---|---|---|---|
| 套餐内含外链 | 1 条/月 | 2 条/月 | 4 条/月 |
| DR 分布 | 1 条 DR30–50 | 1 条 DR30–50 + 1 条 DR50–60 | 2 条 DR30–50 + 1 条 DR50–60 + 1 条 DR60–70 |
| 套餐内外链月度成本（含硬成本） | 约 $280/月 | 约 $650/月 | 约 $1,600/月 |
| 链接形式 | Guest Post / 文本链接 | Guest Post / 文本链接 | Guest Post / Niche Edit |
套餐内条数不够、或想集中在某个季度加大力度，按以下标准单独加购，每月至少 $1,000 预算；casino / cannabis / crypto / adult 行业不适用。
| 类型 | 价格 |
|---|---|
| DR30–DR50 | $280 / 条 |
| DR50–DR60 | $395 / 条 |
| DR60–DR70 | $650 / 条 |
| DR70+ | $950+ / 条 |
· 单价按当前预算范围反推分配，把大头放在 D（内容）、E（GEO），这两项直接对应验收标准里的长尾词排名和 AI 提及率。
· 首年总投入（推荐增长档）约 $96,000–$98,000：其中一次性建设费 A+B+C = $14,000（M1–M2 集中投入），按月计费部分（含套餐内每月 2 条 DR30+ 外链）约 $7,500/月；把一次性建设费摊到 12 个月，平均每月账单约 $8,100，不用承担开局一次性大额付款的压力。不够用时按上方标准单独加购，不影响基础包价格。
· F 本地搜索服务（GBP + 门店本地页面）作为独立项目处理，不占用本方案预算，也不影响本方案的 SEO/GEO 交付范围。
· 外链从 M1 起计费（技术地基打好后即可开始铺权重）；G 中的数字公关部分从 M4 起计费；I 类可选项目需求书要求"不得混入基础包"，触发时单独报价。
| 基础合规 | 推荐增长 ★ | 权威建设 | |
|---|---|---|---|
| 平均每月费用（已摊销建设费） | 约 $4,800 / 月 | 约 $8,100 / 月 | 约 $13,600 / 月 |
| 首年总价（估算，不含 F） | 约 $58,000 | 约 $97,000 | 约 $163,000 |
| 适合定位 | 满足技术/测量/基础页面的合规底线 | 需求书主推方案：持续内容 + GEO 监控 + 权威建设 | 叠加更高频数字公关与 P2 高竞争词投入 |
| A 启动与检查 | |||
| 一次性起始检查 | $3,500（~25h） | $5,000（~35h） | $7,000（~50h，加深度竞品分析） |
| B 技术实施 | |||
| 一次性技术修复 + 结构化数据 | $2,000 | $3,000 | $4,000 |
| 月度技术维护 | $400/月 | $500/月 | $700/月 |
| C 核心页面 | |||
| 3 车型页 + 5 概念中心页 + 证据中心 | ✅（简化模板） | ✅ | ✅ + 车型比较入口 |
| 费用 | $4,500 | $6,000 | $9,000 |
| D 持续内容 | |||
| 内容产量 | 1–2 篇/月 | 2–3 篇/月 | 4–5 篇/月 |
| 月费 | $1,500/月 | $2,200/月 | $3,500/月 |
| E GEO 服务 | |||
| AI 提问覆盖 | 50 个 · 季度监测 | 50–100 个 · 季度深度 + 月度轻量 | 100 个 · 月度监测 + 异常抽查 |
| 月费 | $1,800/月 | $2,500/月 | $3,800/月 |
| F 本地搜索服务（29 店 GBP + 门店本地页） | |||
| 独立项目，不含在本方案内 | 启动时根据实际需求另行报价 | ||
| G 数字公关 + 外链建设 | |||
| 套餐内含外链（DR30+，不够可加购） | 1 条/月 | 2 条/月 | 4 条/月 |
| 独立测评 / 专家审校 / 媒体关系 | — | ✅（M4–M12） | ✅（M4–M12，更高频） |
| 月费（套餐内外链 + PR 合计） | $280/月 | $1,850/月 | $4,400/月 |
| P2 高竞争词投入（best / safest 等） | — | —（M8 后视证据决定） | ✅ 专项预算 |
| H 报告与项目管理 | |||
| 周会 + 月报 + 季度复盘 + 年度分析 | ✅ | ✅ | ✅ |
| 月费 | $400/月 | $500/月 | $700/月 |
· 三档差异集中在 D（内容量）、E（GEO 覆盖深度）、G（套餐内含外链条数与是否投入数字公关、P2 高竞争词）。
· 推荐增长档平均每月约 $8,100（把一次性建设费摊到 12 个月后的固定月账单）；套餐内含每月 2 条 DR30+ 外链，不够用时按 05 报价明细里的标准单独加购，不用等续约或换合同。
· 如果不想摊销、按实际发生付款也可以：M1–M2 集中支付一次性建设费（约 $14,000），此后进入约 $7,500/月的稳定月费——两种付款节奏总价一致，选哪种由 TLG 决定，见 08 条款的付款节点。
· F 本地搜索服务（29 家经销商 GBP + 门店本地页面优化）是独立项目，不计入以上三档价格，需要启动时，我们会根据当时的门店数量、优先级和配合方式单独出一份报价。
· 年度总价为估算区间，非最终报价；M1 起始数据确认后，会据此提出更精确的数字与假设条件。
· 我们建议 TLG 从「推荐增长」起步，按季度复盘决定是否升级到「权威建设」；需求书本身也允许"下一季度预算根据前一阶段证据调整"。
周报：任务状态 + 阻塞项 + 负责人。月报：交付数量 + 早期信号 + 下月动作。季度复盘：50–100 个 AI 提问复测结果 + SEO/GEO 数据 + 预算迁移建议。年度报告：投入产出说明 + 保留/停止清单。样例文档可在合同签订前提供。
合同总价不变，TLG 可在以下两种付款节奏中任选其一：
需求书要求"说明可验证的实际贡献而非只展示排名截图"，以下两个案例都附真实数据来源。
与 TLG 同赛道的电动自行车/滑板车品牌，多款车型通过 Collections 品类页承接大词流量。近 24 个月自然流量从约 9 万/月增长到峰值 24 万+/月，目前稳定在 20 万+/月区间。AI 引用方面：AI Overviews 引用 1,800+ 次（覆盖 450 个页面），ChatGPT 引用 169 次，AI Mode 983 次，Gemini 186 次，Perplexity 139 次。
数据来源：专业数据工具自然流量趋势 + AI 引用监测看板，2026-07 实测截图，可在正式会议中展示原始截图。
与 TLG 相似的起点：全新域名、DR 接近 0、多产品线。上线 9 个月自然流量增长 4.5 倍——验证了"技术地基 + 内容集群 + 站外权重"三线并进打法在冷启动场景下的有效性。
GEO 打法上线后 5 个月，AI 推荐渠道流量提升 490%，开始稳定出现在 ChatGPT / AI Overview 的答案里——对应需求书 O3"争取 AI 搜索引用"这一目标的实战验证。
案例 2、3 数据为脱敏客户数据，具体名称与详细指标可在客户授权范围内于会议中展示，不在此处编造客户名。
专注 AI / SaaS / 出海与消费品牌的搜索与 AI 推荐增长团队。率先把 SEO 与 GEO（AI 搜索优化）打包交付，让品牌同时拿下 Google 排名和 ChatGPT / Perplexity / AI Overview 的推荐位。
以上报价基于需求书 V2.10 的公开信息估算。M1 启动数据确认后，我们会补齐精确假设、数据来源和百分比目标——正如需求书 08 所要求的那样。期待安排一次会议，逐项过一遍中标前确认清单。
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